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“大二的時(shí)候我已經(jīng)是一名自由經(jīng)紀(jì)人了。”

2015年，趙吉還是合肥學(xué)院的一名學(xué)生，一邊學(xué)習(xí)，一邊兼職，同學(xué)和老師們都認(rèn)為他只是在增長自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但是只有他自己知道，他把這份工作看的很重，以至于在畢業(yè)后也堅(jiān)定地選擇了這個(gè)行業(yè)。

很多人會(huì)問他：既然是本科生，為什么會(huì)選擇門檻不是很高的銷售行業(yè)？

他是這樣回答的：“行業(yè)的選擇沒有高低貴賤之分，只要是自己喜歡的熱愛的，能夠讓自己有成就感的，就是最適合自己的！”

現(xiàn)在的趙吉，不僅是藍(lán)色湖畔店的店經(jīng)理，也是中墅地產(chǎn)肥西區(qū)域40多家門店的區(qū)域代理，他所負(fù)責(zé)運(yùn)營的門店銷售氛圍極強(qiáng)，門店業(yè)績也一直遙遙領(lǐng)先！

好的平臺(tái)助我成長

2016年畢業(yè)的他決定自己創(chuàng)業(yè)。在考慮選擇哪個(gè)品牌的時(shí)候，他問了之前一起做房地產(chǎn)的同事——黃凱，得知他正就職于中墅地產(chǎn)，而行業(yè)內(nèi)的朋友對(duì)中墅地產(chǎn)的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高！

“2016年的合肥，中墅地產(chǎn)的門店雖然沒有現(xiàn)在這么多，但是每一家店看上去都非常正規(guī)。他們穿西裝、打領(lǐng)帶，并且他們有自己的售后團(tuán)隊(duì)，全程都是托管式服務(wù)。就憑這一點(diǎn)，非常吸引我，因?yàn)橹�前做業(yè)務(wù)都是自己跟單，花費(fèi)了很多不必要的時(shí)間和精力�！�

2016年8月份，加入中墅，也是當(dāng)時(shí)肥西區(qū)域的第一家中墅門店。

“加入中墅以后，我仿佛打了一針成長的催化劑，這里的店長培訓(xùn)、老板交流會(huì)，甚至是董事長鄭總都會(huì)毫無架子地親自為我們加盟商一對(duì)一的培訓(xùn)，這對(duì)我以及我的門店有了非常大的幫助�！�

“在這個(gè)平臺(tái)，有人扶持，有人幫助，有人去為你解決問題，我很幸運(yùn)，也非常感謝中墅能給我一個(gè)展示自己能力的平臺(tái)。”

設(shè)定框架 制造氛圍

趙吉認(rèn)為門店的銷售氛圍很重要，好的銷售團(tuán)隊(duì)必須具備狼性文化！

“一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有的人想做管理，有的人想做業(yè)務(wù)，所以我會(huì)根據(jù)他們的想法設(shè)定框架，進(jìn)行內(nèi)部提升，建立一個(gè)股權(quán)架構(gòu)，各司其職�！�

“門店內(nèi)部進(jìn)行分組，把每一小組看待成一家門店。每一個(gè)小組培養(yǎng)一個(gè)組經(jīng)理，組經(jīng)理相當(dāng)于一名中層管理者，給予他們運(yùn)營股份�！�

“我們每十天會(huì)有一次內(nèi)部PK和外部PK，為大家營造良好的銷售氛圍�！�內(nèi)部PK是門店內(nèi)部個(gè)人與個(gè)人的挑戰(zhàn)，組與組之間的PK；外部PK ，其實(shí)就是根據(jù)自己的實(shí)力選擇做的較好的兄弟門店進(jìn)行隱形PK，在群里發(fā)對(duì)比業(yè)績，讓大家有一種緊張感，也希望大家能夠互相促進(jìn)、共同進(jìn)步。

高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)要求

趙吉是一個(gè)對(duì)自己要求非常高的人，所以對(duì)于店內(nèi)伙伴們的要求也很高。

“我要求他們每一個(gè)人晚上下班都要在釘釘上寫自己一天的工作總結(jié)，不管多晚我都堅(jiān)持給他們批改日?qǐng)?bào)。”從每天的日?qǐng)?bào)上能準(zhǔn)確地看出每個(gè)人的狀態(tài)、問題所在，也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)人工作上遇到的問題，從而能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

“伙伴之間的利益分配制度要清晰明了，我希望每一位伙伴都能開開心心地合作！”

店里的伙伴百分之80%就住在門店樓上，每天都很晚下班，每一個(gè)人都非�？炭嗪团�力，我每天也會(huì)陪在他們身邊，最后一個(gè)人什么時(shí)候走，我就什么時(shí)候走。

“我一直認(rèn)為我的團(tuán)隊(duì)伙伴們都非常出色，我也希望每一個(gè)伙伴都能夠在這里得到更好的成長和發(fā)展�！�

加盟商金句

1、合作交流

兄弟門店之間多溝通交流，老板之間的思想相互去碰撞，達(dá)成合作意識(shí)，資源共享意識(shí)，才能有效地幫助門店快速提升。

2、服務(wù)意識(shí)

顧客買的不只是房子本身，而是這期間相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

3、狼性文化

什么樣的氛圍決定什么樣的團(tuán)隊(duì)，做銷售這行一定要具有狼性文化。每個(gè)人隨時(shí)隨地做銷售，把職業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣�？梢圆辉阡N售中成交，但一定要在銷售中成長。