他曾經(jīng)做餐飲行業(yè)12年，
每天三點一線的生活，
讓他和社會逐漸脫離，
于是他決定重新選擇工作行業(yè)——房地產(chǎn)。
他認為房地產(chǎn)銷售不僅能鍛煉自己
還能幫助自己重新融入這個社會，
接觸更多更優(yōu)秀的人。
2017年8月，
他來到中墅地產(chǎn)青陽路店，
今年10月，
他以224480的業(yè)績
獲得中墅地產(chǎn)合肥區(qū)域十月銷冠！
他就是代恒宗！
Part.1 故事案例
用分辨、判斷的方法讓客戶兩天內(nèi)成交
曹先生是一位上門客戶，在他進店的那一刻，我就有了百分之九十的把握。
在了解了他的購房預算和一些基本信息后，我立即帶他去周邊看房。
這一次帶看，我得知曹先生已經(jīng)在蜀山區(qū)交了一個新房項目的認籌金，我有些意外。
不過我認為既然他在交認籌金的同時還在繼續(xù)看房子，說明對那個房子不太滿意，這時候我更加斷定我的想法是正確的。
當晚，我便回去把周邊所有適合他的房源逐一整理，為第二天的帶看做好充足的準備。第二天，帶看的第一套房源就被曹先生看中了，隨后，他前往蜀山區(qū)的新房項目那邊退了認籌金，最終在我手里成交，周期只用了兩天。
聽到這里，我有點好奇
“為什么在客戶進店的那一刻，你就有90%的把握呢？”
“判斷、分辨，是作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人應該具備的一點，既然是上門客戶，說明他一定有強烈的購房需求，其次曹先生是一個非常年輕的小伙，正處在適婚的年齡段，所以我斷定百分之九十會購買婚房�！�
我給客戶推薦的房子目前已經(jīng)升值了30萬！
“這單算是我從事房產(chǎn)行業(yè)比較難忘或者說是特殊的一單了。”
客戶要買新房，而且要求必須是蜀山區(qū)，我?guī)タ戳艘恍┫嗥ヅ涞男路繕潜P，很快，客戶就看中了一套。
客戶曾和多家中介進行看房，當客戶有購買意向的時候，其他同行的中介告訴客戶這個樓盤存在一些問題，客戶知道后便開始有些猶豫不決。
為了能夠讓客戶更加了解該樓盤的真實情況，我約他進行了二次洽談。
“我將這個樓盤的區(qū)域發(fā)展、周邊配套、商業(yè)、醫(yī)療等情況結(jié)合他的購買需求一一為他分析，而他所擔心的問題并不影響他的購買初衷，并且這套房源的升值空間巨大，遠遠大于他現(xiàn)在所擔憂的一點點小問題。”
最終，客戶當場成交。
目前他所購買的這套房子，在短短的時間內(nèi)已經(jīng)升值了30萬！
我和客戶也成為了很好的朋友，如同親人一般，每次一來合肥都會特地給我送來一些老家的特產(chǎn)。
Part.2 經(jīng)驗總結(jié)
1、承受壓力、吃苦耐勞
人活著就會有壓力，而房產(chǎn)經(jīng)紀人一定會承受更多工作壓力，吃苦耐勞是銷售人員必須具備的本質(zhì)。
2、會判斷、會分辨
判斷、分辨，是作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人應該具備的一點，我們要學會判斷客戶真正的需求是什么。
3、熱愛自己的崗位
一個人每天至少要工作8個小時，房產(chǎn)經(jīng)紀人每天至少工作10小時，如果你每天上班都帶著厭煩的情緒，那么我相信你無時無刻都在煎熬，并且工作效率、狀態(tài)也會非常不好。
如果你熱愛自己的工作，那么，你每天都會是快樂的。即使工作中會出現(xiàn)難題，你也會把它當成一個挑戰(zhàn)，去突破自己、挑戰(zhàn)自己，熱愛工作，會過得更快樂。
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